5 советов для тех, кто выступает в суде, от юриста Марка Эрмана
Юрист Марк Эрман, который в течение 17 лет был партнером международной юридической фирмы, а сейчас он возглавляет отдел «представительство в суде», а также решает вопросы найма в крупной международной компании, делится советами о том, как выступать в суде.
Когда-то давно я наблюдал за судебными процессами с первых рядов, непосредственно принимая в них участие на одной из сторон. Сейчас, сидя в офисе, в тылу, я наблюдаю за людьми, которые ходят в суд. За свою практику я отметил для себя несколько моментов. Некоторые из них было бы неплохо сделать достоянием публики, но почему-то даже хорошие защитники их игнорируют. Я решил поделиться парочкой своих наблюдений. Думаю, они помогут всем, кто планирует выступать в суде.
1. Думайте над последовательностью своих вопросов
Думаю, на перекрестном допросе, вы сначала спросите: «Вы никогда не работали в банке за всю свою жизнь, не так ли?». Свидетель отвечает: «Да, правда». Затем вы начинаете уточнять детали: «Вы работали в Институте А, и Институт А — это не банк, не так ли?». Вероятно, вы придерживаетесь метода «ответ в вопросе». В первом заданном вопросе уже содержался ответ, помните: «Вы никогда не работали в банке …». Но, если вы просто переставите в предложении слова, то избежите возражения:
Вы работали в Институте А, и Институт А — это не банк, верно? … Вы работали в Институте Б, и Институт Б — это не банк, верно? … и т.д. Далее пройдитесь в таком ключе по каждому месту работы вашего эксперта, подытожив ответы так: «Действительно, за всю свою жизнь, вы никогда не работали в банке, верно?» (Возможно, эксперт работал где-то еще, и последнее место работы может быть банком)
Обращайте внимание на последовательность — это позволит вам вдаваться в детали. Следуйте правильному порядку.
2. Избегайте вопросов, в которых уже есть возражения
Например, вопрос: «Никто не говорил вам …?», Ответ: «Нет». Да, мы так говорим, но это создает неоднозначность: «Кто-нибудь говорил это свидетелю, или нет?» Как правило, юрист — даже хороший — задает такие вопросы постоянно. И зря.
Выбросьте «не» из вашего вопроса или задайте вопрос таким образом, чтобы избежать двусмысленности. Например, задать вопрос можно так: «Кто-нибудь говорил вам это …?» Или, если вопрос заставляет свидетеля нервничать: «Никто не говорил вам этого, верно?». Когда свидетель ответит «Да, верно», вы избежите двусмысленности.
3. Избегайте монотонности
Да, вы привыкли говорить в одном темпе, тональности. Правда, я уверен, что при случае вы сможете говорить быстрее (медленнее) и громче (мягче, тише). Меняйте темп своей речи, говорите громче или тише, когда этого требует контекст.
4. Будьте готовы
Я понимаю, что адвокат должен готовиться к перекрестному допросу заранее, продумывая, как он будет оспаривать высказывания свидетеля, если тот попытается «уйти в сторону». Но вы должны реагировать на атмосферу в суде. Возможно, свидетель даст вам возможность: «Когда вы об этом вспомнили, я понял, что никогда не видел никаких конфиденциальных материалов в течение всех 10 лет моей работы в компании». Не пропустите этот момент.
Вы могли бы сразу перейти к следующему вопросу, потому что вы можете получить тот ответ, который хотите. Реагируйте по ситуации: «Вы руководили штатом из 15 человек? У вас был доступ к информации об их зарплатах и премиях? Вы имели доступ к номерам их социального страхования? И вы утверждаете, что не видели никакой конфиденциальной информации?». Не увлекайтесь своими записями, не погружайтесь в них настолько, чтобы пропустить мимо ушей важный ответ свидетеля.
5. Помните, что ваш свидетель не обязательно самый важный свидетель по делу
Это особенно важно понять молодым начинающим юристам, которым позволят допросить пару свидетелей для опыта. То, что вам поручили допросить свидетеля, не означает, что он самый важный. Поэтому не стоит «мучить» его 3 часа вместо полутора только ради того, чтобы показать свою квалификацию и доказать ваши возможности.
Источник: Above The Law
