Украина может стать мировой кузницей юридических инноваций, – Валентин Пивоваров

О становлении украинского LegalTech, юридическом предпринимательстве, а также о том, что делать начинающим стартаперам и как привлекать инвестиции – в эксклюзивном интервью Lойеру рассказал Co-Founder/Managing Director PatentBot Валентин Пивоваров.

Валентин Пивоваров – один из первых в Украине юристов, который начал заниматься LegalTech-проектами. Сейчас он живет в Гонконге, где вместе с частью команды PatentBot проходит акселерационную программу от одного из самых крупных стартап-акселераторов Гонконга – Betatron. Также Валентин – сооснователь Kyiv Legal Hackers, украинской части международного комьюнити, которое объединяет специалистов, работающих на стыке технологий и права.

Валентин, вы достаточно молод, но при этом уже успели поработать (даже быть соучредителем) в нескольких проектах. Расскажите немного о себе и о том, как вам удалось достичь того, что сейчас есть.

– Моя legaltech история началась достаточно рано. Будучи студентом первого курса магистратуры, вместе с братом и лучшим другом мы основали наш первый проект BITLEX – платформу для предоставления юридических услуг онлайн. Тогда мне было 22 года и если честно – мы не знали о технологиях в правосудии практически ничего. Перебирать опыт в Украине не было у кого, поэтому мы изучали спрос и ориентировались на успехи крупных зарубежных игроков, пытаясь адаптировать мировые тренды под наш рынок. Так, методом проб и ошибок, BITLEX стал одним из первых legaltech-проектов, который вообще появилися в Украине. Спустя год, достигнув определенных результатов, мы с партнерами приняли решение продать долю в проекте и выйти из проекта.

Это привело к появлению компании lexnet.io, которая позже трансформировалась в лабораторию юридических инноваций. Одним из проектов lexnet.io стал мой второй проект Legal Alarm, разработанный юридической компанией Juscutum. В 2016 году именно с ним мы принимали участие в конкурсе от Гаагского института инноваций в праве и были признаны лучшей юридической инновацией года. Я поехал в Гаагу на недельное обучение и презентацию проекта перед зарубежными коллегами и партнерами. Также наша команда получила грант на развитие проекта в размере 20 000 евро. В сентябре 2017 года я вместе с партнером также представлял Legal Alarm на одной из самых крупных выставок технологических стартапов TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско. На данный момент, проект успешно работает на украинском рынке, но осознав, что он не масштабируемый зарубеж, я принял решение отойти от операционных задач.

Почему именно LegalTech?

– Еще во время учебы на юридическом факультете КНУ им Т.Г. Шевченко я начинал следить за трендами профессии и осознавал, что будущее за технологиями. Ведь мир меняется и именно технологии – это альтернативный путь решения многих вопросов как для юристов, так и для потребителей. Действовать не по шаблону и предлагать решения, которые еще не существуют, намного интересней и привлекательней, чем заниматься классической юриспруденцией. Да и лучше быть десятым из десяти достойных специалистов-инноваторов, чем стотысячным юристом из тех ста тысяч студентов, которые ежегодно выпускаются из юридических факультетов. Сравнение условное, но для наглядности.

А для того, чтобы быть не десятым, а первым – нужно смотреть на несколько лет вперед. К примеру, уже на тот момент, в 2013 году, когда тема криптовалют была совершенно не популярна, я активно интересовался биткоином, а в 2016 году я уже собрал экспертов и стал соорганизатором первого в Украине круглого стола по правовому статусу биткоина.

Вообще, тема legaltech вдохновляет настолько сильно, что иногда возможности приходят сами по себе. Так случилось и в 2017 году, когда по-сути из-за одного твита вместе с Нестором Дубневичем, Дмитрием Форемным и Денисом Ивановым нам пришла идея создать комьюнити Kyiv Legal Hackers. Главная его цель – объединить людей, которые горят legaltech в Украине, а также заявить о себе на международном рынке. За год существования, мы провели первый в Восточной Европе хакатон юридических инноваций, первый в истории Европейский legaltech саммит, на котором собрали людей более чем из 10-ти европейских стран, СНГ, Канады и США, несколько крупных воркшопов, митапов, конференцию. Команда оргкомитета выросла до 12 человек, а общее активное комьюнити – до 400 постоянных участников.

Также, в марте 2018 года я начал вести Telegram-канал LegalTech, в котором рассказываю о самых важных событиях в мире юридических инноваций.

Идей много, главное правильно расставлять приоритеты и воплощать их в жизнь. Ведь, предпринимательство, несмотря на необходимость четкости и большое количество рутины – это творчество. И важно не терять этот запал. Сомнения, взлеты и падения случаются ежедневно и это нормально. Да и стартап – это не про стабильность, но про огромный интерес, ради которого стоит работать.

У вас была большая команда, например, в первом проекте? Быть Co-Founder’ом тяжело?

– В BITLEX, как я уже упоминал выше, мы начинали втроем и в результате выросли до команды из 12 человек. Наверное, основная сложность в позиции кофаундера – это то, что в твои обязанности входит чрезвычайно широкий спектр задач: общее бизнес-развитие, подбор команды, каналов продаж, маркетинг, юридические аспекты, выход на международные рынки и так далее. Это отражается и на количестве времени, которое ты уделяешь работе. Часто, это 12-15 рабочих часов в день.

Расскажите немного о PatentBot. Что это за проект? Сколько стран уже привлечены?

– PatentBot – это чатбот, с помощью которого вы можете проверить свободна ли интересующая вас торговая марка и зарегистрировать ее через мессенджер Facebook либо через веб-версию. Главная ценность бота в том, что регистрация торговой марки в среднем в 2-3 раза дешевле стоимости аналогичной регистрации с помощью юриста и занимает не больше 10 минут общения в чате. На данном этапе бот помогает регистрировать торговые марки в Украине, США, и Европейском Союзе. В общей сложности, на данный момент мы работаем в 30 странах. Также в процессе – выход на рынок Азии.

Есть ли у вас конкуренты в Украине?

– Есть несколько конкурентов в мире, но мы отличаемся друг от друга по многим параметрам и имеем разные цели и позиционирование. В Украине четкого конкурента я назвать не могу. Но к конкуренции отношусь хорошо. Это то, что движет вперед.

Как вы попали в Гонконг и что сейчас там делаете?

– В какой-то момент я осознал, что в Украине и мои проекты и я, как специалист, достигли определенного уровня. Развиваться только внутри страны, из-за того, что рынок слишком маленький, стало сложно. В январе 2018 года я принял решение поехать на 3 месяца в США, где я учился на курсах в Стэнфорде и удаленно работал по PatentBot. Мы как раз запустили бота на американский рынок и прочувствовать страну, в которой ты развиваешь проект, понять ее бизнес-культуру, людей было очень важным. Я снимал койко-место в комнате в Пало-Альто и вместе со мной в доме жили ребята из Гонконга, у которых также был свой стартап. Они рассказали мне об акселераторе Betatron, который мог бы помочь нам выйти на рынок Китая. Я заполнил заявку на программу и после прохождения всех этапов собеседования мы получили оффер.

В начале мая 2018 года я и CTO PatentBot Владимир Ярославский прилетели в Гонконг для прохождения 4-месячной акселерационной программы. Сейчас мы совершенствуем продукт по многим параметрам, “ставим на рельсы” маркетинг и разрабатываем техническое решение для Китая.

То есть у вас проходят своего рода учебные курсы?

– Это не совсем курсы – это акселерационная программа. Простыми словами – это своего рода университет для стартапов. Обучения в классическом понимании здесь нет, но каждую неделю проходят встречи основателей всех стартапов, на которых мы говорим о результатах и апдейтах за неделю. В остальные дни мы просто работаем каждый над своими задачами.

Там представлены международные команды?

– В нашей программе все стартапы из Гонконга и материкового Китая. Мы, по сути, исключение из правил. Хотя есть еще два стартапа с Шэньчжэня. Это город, который находится недалеко от Гонконга.

Какие стартапы вам показались очень интересными?

– Акселератор не является узко направленным. Поэтому, стартапы представлены из многих сфер и каждый по-своему интересный. Например, с нами в офисе работает Марк. Он родом из Австралии, но уже несколько лет живет в Гонконге. Марк создал платформу по типу Alibaba для вина. Вообще, все началось с того, что в Гонконге очень большая проблема с заказом вина для ресторанов. Если ты владелец заведения, каждый вечер тебе либо твоей команде приходится звонить и заказывать вино у разных поставщиков. Это очень сложно. И вот Марк делает платформу, которая позволит этот процесс автоматизировать. И у него отлично получается. На старте акселерационной программы у него была только идея, а сейчас уже есть даже первые продажи.

Еще одна команда создает решение, которое индивидуально подбирает дизайн очков и производит их. Всего, вместе с нами проходят программу 10 стартапов и каждый из них по-своему ценный.

Еще интересное наблюдение: в первую очередь, за стартапом стоит все-таки не идея, а люди. Продукт может быть очень крутым, но если за ним стоит плохая команда – он не взлетит.

С юридическим направлением только вы?

– Да. Это направление не очень развито в Гонконге. Не так давно мы участвовали в RISE – одной из самых крупных технологических конференций в Азии. LegalTech стартапов там было, наверное, до 10 и большинство из них занимается автоматизацией документов, что по-сути не является чем-то уникальным и новым. Могу сказать, что в сравнении  с ними PatentBot – это очень интересное и действительно необычное решение.

Как вы считаете, у нас сильный LegalTech в Украине?

– Я считаю, что в плане идей украинский legaltech – один из самых сильных в мире. Но вот в плане поиска инвестиций и формирования бизнес-модели – наоборот очень слабый. Если поработать над какими-то критическими моментами: системой построения бизнеса, мышления не в пределах Украины, а как минимум в рамках Европы, и над тем, как зарабатывать деньги – тогда Украина может стать крутой страной, как я это называю, кузницей юридических инноваций.

Что нужно для того, чтобы стартап-проект задержался и смог “выжить”?

– Прежде всего, нужно желание. А для того, чтобы все получилось, необходимо собрать хорошую команду, упорно работать и искать возможности для поднятия инвестиций. Если работать не на полную, то вряд ли что-то получится. Нужно «пилить» проект каждый день и смотреть, как это работает в мире. Нужно пытаться выходить на новые интересные рынки, не следовать тенденциям, а в чем-то их создавать самостоятельно. Универсального рецепта, кроме как работать много, нет.

Также нужно выходить за рамки страны, в которой ты живешь. Не обязательно начинать legaltech в Украине, стартовать можно с любой точки мира. К примеру, в Гонконге есть много программ, которые поддерживает государство. Правительство выделяет деньги для того, чтобы помочь стартапам. Кроме того, можно принимать участие в различных конкурсах, в частности от HiiL (Гаагский институт инноваций в праве), о котором я рассказывал выше.

Где искать инвесторов, чтобы проект начал зарабатывать?

– С личного опыта, я бы рекомендовал искать инвестиции не в Украине. Это значительно ускорит понимание того, как устроен бизнес в мире, и поможет посмотреть на все с другой стороны. В Украине очень крутая атмосфера для того, чтобы придумывать идеи, создавать бета-версию, тестировать продукты. Но искать инвестиции на раннем этапе сложно. Легче и эффективнее привлечь инвестиции в чужой стране. При чем, сделать это на более выгодных условиях, чем это возможно в  Украине.

Что вы можете посоветовать начинающим стартаперам?

– Придумать идею, которую можно реализовать в других странах и масштабироваться. Не робеть мечтать и главное – действовать! Когда есть желание – приходят возможности.